データにする
商品の魅力を伝える営業を継続する事によって、会社の認知度は上昇していきます。つまり営業をしなければ魅力的な商品を制作しても、利益に転じるのは難しいという事です。しかし全ての人が営業に好意的な目を向けるとは限りません。魅力的な商品である事を説明しても、需要を満たしていない層は存在します。そして利益を得るために営業が必要である事を、説明を受ける会社も理解しているので、最初から排斥的な目を向ける事は少なくありません。 しかし名刺交換をした相手であれば話は違います。一般的に名刺交換とは一定以上の信頼を持たなければ行われません。それ故に新規顧客を開拓したい時に、所持している名刺から探す事は小売的なのです。昔から名刺は企業の資源と考えられてきました。
しかし紙媒体の名刺管理をする事は大変です。なぜなら紙は劣化する上に紛失しやすいので、交換した名刺の情報が読み取れない事態もあり得ます。それは営業活動において大きく不利になるのです。しかし名刺管理をデータ形式にしていれば、紙の褪色や紛失は避けられます。 名刺管理専用のソフトウェアの開発が進んでいる事も、データ形式が重要視される風潮を後押しています。今後は名刺管理をデータに変換する企業が増える事は間違いありません。コンピュータの普及によってパソコンを使わない企業は極少数になりました。それと同じ様に名刺管理のソフトウェアを導入する企業は確実に増加します。それによって名刺を永続的に保存する必要がなくなる時代が到来するのです。
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展示会の取り組み
新しい商品や新しい技術などを発表する場所としては、展示会を利用する事が多くあります。そこを訪れる人は、主には情報収集を目的としていますので、様々なブースを歩き回って資料を収集している姿が多く見受けられる事になります。
